来自山东的高总对技术是比较专业的，先是在网上了解了多家生产铝型材切割机厂家，浙江考察两家，江苏考察三家，我司是第三个打电话的。客户需切割的材料是轴承座，正好我司网上推广的是一家切割轴承座的，也是用分离式铝型材切割机锯切的，相同的切割材料引发了客户极大的求购欲。

高总比较专业，对分离式铝型材切割机各个参数做了了解，并且也选择了几家供应商做考察和试切，同时也来到了我司进行考察。考察和试切结果很满意，但是就价格问题上卡住了。作为客户肯定希望价格越低越好，但是厂家总有它的低价，以便与支撑住利润才能发展。

用刘经理的话说，这家客户可能没希望了，客户有些嫌贵，我又报了底价，实在是没法再让价了。但是没想到等了一个多星期后，高总主动联系了我们刘经理，直接下订单了。机械本来就是利润比较低的行业，单单是原材料、生产及人工成本，没有一定的利润是支撑不起来的，何况还有售后服务。高总最终也算是想明白了，一分价钱一分货，看上我司分离式铝型材切割机精度高、尾料短。最后还是感谢高总对我司的支持和认可吧！

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